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【新科空调保养】新体制推行两个月 新科空调出货增长近160%

   2018-12-26 10:42      点击:
新体制推行两个月 新科空调出货增长近160%
 
 
 
在2016冷年空调旺季市场暴热、终端旺销的喧嚣过后,2017冷年的空调市场似乎在近两个月陷入沉寂,在这表面的平静下是内在的暗流涌动。空调企业从营销模式、产品结构、渠道梳理等方面着手,为新冷年的再发展练内功。
 
 
 
  回顾2016冷年的空调市场,高企的库存压力、匮乏的终端需求都因旺季持续高温天气迎刃而解,否则恐怕现在不少企业仍在煎熬中。2016冷年结束后原本积压的库存基本清理完毕,为新冷年工厂开盘留出足够的空间呢。但是终端需求的变化、行业升级要求、线上线下协同发展等压力依然使2017冷年空调行业并不轻松。2016冷年新科空调新科实现了家用空调领域产品力、品牌力的双提升。2017冷年,新科空调围绕产品和渠道两大基础工作发起变革,经过两个多月已经初现成效。
 
 
 
  新科空调国内销售总经理厉超表示:“8-9月新科空调内销出货量同比增长159.4%,这主要有两方面原因,一是8月新科空调新冷年开盘,抓住了高温天气延续下的市场;二是新体制下激活了营销团队的积极性,他们在市场上更敢打敢拼。”
 
 
 
  厉超所说的“新体制”就是2017冷年新科向各营销管理中心推行的推出合伙人模式,即各区域经理以合伙人角色参与工厂销售,对所辖区域自负盈亏。新科空调的合伙人模式意在改变以往区域经理被动“听指挥”的局面,他们在承担更多经营职责的同时,更大程度上激发了区域经理积极参与产品研发、为市场销售出谋划策,主动出击市场的积极性和灵活性。经过两个多月的施行,最显著的成果体现在了出货量的大幅增长。厉超表示:“现在各产管中心人员热情高涨,在实行合伙人模式改革后,总部只是提供政策参考,各产管中心具有更高的自主权,各区域政策可以灵活掌控。”
 
 
 
  面对激烈渠道资源争夺战,价格、利润空间是吸引经销商的必要条件,新科空调各区域产管中心在合伙人模式下,被允许战略性亏损来建立价格优势,同样是由于合伙人模式各区域自负盈亏,区域负责人责任心更强,也更好地规避了弄虚作假。
 
 
 
  “我们现在做的是把五个手指握成拳,重拳出击家门口市场。”厉超对于市场策略做了个形象的比喻。因此在此次合伙人模式推行中,江浙沪地区执行较好,这也是新科空调的优势市场。2017冷年,新科空调要在江浙沪区域实现网络全覆盖,全国范围深耕三四级市场,继续开发县级代理商。江浙沪一直是新科空调的重点市场,即使新科空调在全国市场不断安营扎寨、扩大销售的同时,江浙沪市场渠道网点仍将得到不断的巩固与提升。厉超表示:“县级代理商的开发将是下阶段工作的重中之重。”
 
 
 
  安徽、山东相较与以往有更突出的表现,在主导品牌、本地品牌把控的这两大市场,新科提高市场反映速度,灵活掌握政策,在2017冷年有了突破。
 
 
 
  回顾整个2016冷年,新科空调亦实现稳健发展,结构调整取得良好成果,变频机、智能机、柜机比例明显上升,2017冷年产品结构升级依然是新科空调的推进方向,这也是一些营销变革得以实现的基础。
 
 
 
  供给侧改革几乎是给国内空调市场量身定做的宏观政策,面对竞争激烈的市场,2017冷年新科空调将从供给侧改革入手,以用户为导向主动适应市场需求,积极研发满足消费者需求的产品,力促产品结构升级,从而促进新科在未来发展的道路上实现更好的健康的稳定的发展。
 
 
 
  事实上早在2012年,新科就实行“人才、创新、精品”三大战略,注重产品研发投入,提升核心技术。随着智能化浪潮兴起,新科空调紧随市场潮流,在2015年7月,新科空调合苏宁易购以众筹的模式发布U款冷暖变频ECO节能微信空调。2016冷年,新科空调相继推出凤系列、狐系列、大海豚、小海豚等一系列变频、智能、节能的创新产品。厉超表示:“2016冷年产品老库存已经消化完毕,接下来的产品以变频、智能为主。至2016年底,新科空调除工程机外,全系列产品都将附加微信功能。明年3月将推动产品向全智能升级,以此来重新定位新科空调的品牌形象。”
 
 
 
  随着智能空调消费需求的逐步提升,特别是90后逐渐成为消费主体,智能空调已是行业发展的重要趋势之一。新科空调在产品升级道路上踏准了行业发展节奏,以智能空调为契机寻找更广阔的发展空间的同时提升品牌形象。
 
 
 
  今年苏宁818期间,新科空调在苏宁易购上联合大促,微信空调吸金不少。苏宁一直是新科的战略合作伙伴,以苏宁易购为首,电商将成为新科空调2017年营销变革的重点。厉超表示:“前几年电商大热,高速增长,现在增长放缓,逐渐恢复理性,我们也在考虑与更多的电商平台合作,推进线上线下的协同发展。”
 
 
 
  “调结构、促转型”是新科空调2017冷年的发展基调,在整个空调行业产品、产销模式、营销方式创新不断之际,新科以合伙人模式为起点,以变频、智能产品为基石,正探索适应行业变化更适合自身品牌特征的发展之路。