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【新科空调安装】深植马拉松精神 新科空调2016增长目标50%

   2018-07-29 13:09      点击:
深植马拉松精神 新科空调2016增长目标50%
 
  “做企业犹如跑马拉松,比拼的是耐力、实力和不屈不挠的精神”这是新科空调国内营销总经理潘克庆2016年春节贺词中的第一句话。“长跑文化”已经深深植入新科空调,从丰润集团董事长吴清平到新科空调总经理郭文峰、国内营销总经理潘克庆,再到许许多多普通员工,都不约而同坚持每天长跑,也影响了诸多新科空调的经销商参与进来,跑步已经成为了他们生活的一部分。不仅长跑这一健康、持久的运动在新科空调上下普及开来,也融入新科空调产品、市场开发中,专注于极致产品的打磨,关注并倾听客户需求,专注企业核心能力的建设、投资团队的成长。
 
  春节过后,新科空调召开2016年旺季启动大会,丰润集团董事长吴清平强调,“面对当前不容乐观的大环境,新科空调发展过程中更要注重口碑的培养,提升品牌力。互联网时代,新科空调不仅积极拥抱互联网,积极拓展线上发展,产品方面,更注重结合市场需求开发满足消费者的智能、环保产品。新科空调坚信,如果产品或者服务做得足够好,超出用户预期,消费者愿意借助移动互联网工具去替你传播,免费为你创造口碑。因此,只有把产品做好给消费者带来好的体验,才能让更多的消费者为新科空调点赞。”
 
 
  中国家电市场受经济形势、产业政策、消费需求等因素影响,整体市场振荡前行。在新形势下,客户要求、用户需求相比于以往呈现出更多元化的特征,最为核心要求还是源自于“产品”。 2016年,新科空调将继续以客户需求为中心,在产品、技术、服务等方面大胆创新,提升品牌的综合竞争力,从而助推新科空调进入主流品牌的速度。
 
  自2011年底起也就是新科空调刚重组后,新科对生产、研发、产品的投入就从未中断,包括对洛阳工厂的改造、新建实验室、引进先进生产设备等。2014冷年,新科空调吸纳行业龙知名研发团队,在节能空调、变频空调、健康空调等主流产品趋势上下功夫;对关键物料提高供方引入门槛,关键零部件采自美芝、松下、日立、东芝等一线上游品牌,严格控制产品品质。
 
 
 
  在2014年度以138%的销售增长完成完美蜕变后,2015年新科空调以主流品牌为目标,谋求进一步的转型升级。围绕“好品质好生活”的品牌理念,2015年新科空调加大对产品研发的投入,以智能、节能、健康、舒适、环保、时尚为方向,开发完成10大系列分体机、柜机新产品,以及风管机、吸顶机、变频多联机等新品。新科高端智能产品智铂、智尊、帝尊系列以及新月、柳月系列变频产品已经能与主流品牌同台媲美。“2015中国空调行业高峰论坛”上,新科凭借凰系列柜机、智尊系列挂机等一系列明星新品,一口气摘得“节能健康之星”、“智能之星”、“品质先锋奖”三项大奖。
 
  立足于产品结构调整、提升,2016年新科空调更有多款新品上市,产品以智能、节能、健康、舒适、环保、时尚为方向,带有WIFI、智能化、除PM2.5等功能,满足用户日益年轻化、时尚化和智能化的消费需求。2015年7月,新科微信空调在苏宁易购众筹首发,2016年微信控制这一功能将覆盖新科所有变频产品。目前,新科已有四款新品空调上市,大海豚和小海豚系列均有定速和变频两款,其外观时尚、高效节能、高智商、健康舒适、耐用安全,价格更是具有竞争优势。
 
 
 
  对于新科空调而言,仍有巨大的增长空间,2016年销售目标为同比增长50%。而增长源自于何处,潘克庆将目光瞄准内销、外销、OEM三个业务板块。
 
  新科在空调行业有着深厚的历史积淀 ,“老客户”成为目前新科国内市场渠道开发的重点。老客户包括两部一是新科空调现有的客户,二是老新科空调的经销商,他们对新科空调有认知、有感情,情感成为新科与他们建立合作的纽带。更重要的是,新科空调给予经销商各种资源的支持,包括定制机、特价机等帮助他们实现分销和终端零售,提升终端门店形象,树立和强化他们对新科空调的信心。潘克庆表示:“通过对老客户的挖掘,今年新科空调的渠道商增加了不少,这也是新科空调最坚实的基础。”
 
  据悉,2月底开始,新科空调渠道旺季启动大会在各个区域火热召开,临近江苏常州大本营的经销商再次走进新科空调工厂,近距离了解新科空调新变化、新政策。
 
  去年年底开始,新科耗资近亿元对厂区和生产线进行了调整,原来位于常州洛阳镇厂区保留两条生产线,六条生产线搬迁至常州礼嘉镇的友奥电器厂区内新建的4.5万平方新科空调厂房内,同时新厂房内还将建成两条新生产线和若干实验室。新厂房投产后,可实现年产300万台的产能。目前这一调整已经完成,新厂区进入满负荷生产状态。
 
开拓新业务单元与渠道
 
  常州洛阳镇新科空调厂区用作中央空调生产,家用空调的技术积累、团队建设、规模沉淀,为新科延伸业务单元,上马中央空调奠定基础。新科风管机、天花机,变频多联机、风冷热泵模块机组,强大的产品阵容,再次彰显了新科空调高端品质与先进的制造工艺。虽然进入中国市场比较晚,但相对家用空调来说,中央空调凭借安装隐蔽、出风平和、满足高端需求等优势,目前已经成为更新换代的首选品类,发展前景不言而喻。新科进一步加码中央空调,无疑将为其长期的发展增添新的强劲动力。
 
  在移动互联网时代,电商已经是不容忽视的销售渠道之一,2015年初,新科空调成立电商部门,开始全网络的线上渠道布局。新科空调线上线下产品打差异化战略,之前新科空调就在苏宁线上平台推出在性能、智能、价格等方面均保持绝对优势的明星定制机型和特惠机型的空调产品。而对于消费者极为关注的售后服务,新科空调不仅有自己的售后网络,还借助苏宁和第三方(中国联保、日日顺)的网络,给用户提供便捷顺畅的各种售后服务。
 
  新科空调国内营销总经理潘克庆曾言“现在中小企业真的到了‘剩’者为王”的时候,剩下来不被淘汰才能谋求以后发展。”而新科空调发挥长跑精神,坚持不懈强产品、开渠道,积极参与到空调竞争中,用马拉松的精神跟着市场的步伐前景,谋求新的发展机遇。