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新科空调“换脑袋” 再迎发展转折点

   2017-12-19 10:00      点击:
 新科空调“换脑袋” 再迎发展转折点
 
    慧聪空调制冷网  新科空调的发展道路一波三折,有过高峰也有过低谷,在激烈的市场竞争中,仍然顽强生存下来。回顾空调行业的发展史,新科空调曾经是行业排名前几的品牌,也就是如此辉煌的战绩的背后是行业中的品牌影响力以及消费者对新科空调的品牌认知。因此2011年在新科空调一度游走在退市的边缘,因为其品牌价值在常州市政府的牵头下被保留下来了。
 
    2011年底,丰润集团的出现,给新科空调带来了第二次生命,2011年12月20日,江苏丰润集团在当地政府的帮助下重组新科空调,并成立江苏新科电器有限公司。而此时的空调行业在经历过2008年开始产业政策激励下的高速发展后,增长速度放缓,甚至2012年整个行业出现负增长。对于新科空调而言,虽然错过销量规模化增长的大好时机,但是却在整个行业调整、改变增长模式之际,给予了新科空调同样重整的时间,并能从当时的行业环境、市场特点出发制定发展战略。
 
    重组完成之初,新科空调总经理郭文峰将新科定位为“中小型企业”,针对利基市场做更多工作,目标市场锁定三四级市场,产品以性价比高的定速空调为主,这是目前行业公认的空调蓝海市场。与此同时,新科空调与苏宁的战略合作被保留下来,成为新科在终端零售的重要财富。
 
    同时,新科空调坚持走差异化发展的战略,不断开发满足市场需求的差异化产品,大大提升了的新科品牌的市场影响力和竞争力。不排水空调是丰润集团入主新科后结合旗下友奥电器移动空调技术特点研发的新品之一。新科空调将友奥移动空调不排水技术移植到分体机空调上,实现了家用分体空调行业在冷凝水处理领域的全新突破,新科不排水空调问世,并于2013年4月在华南市场试销成功。
 
    2012年的新科空调还处在刚刚回归市场的适应、摸索的阶段,在2013年,新科在产品、渠道、推广的方面所做的工作初见成效,上半年新科空调出货25万台,实现销售额4.5亿元。
 
    如果说上述的新科是通过资产重组获得新生,那么接下来的新科是要依靠“换脑袋”来规划新发展路径。营销和产品两大最为关键部门的领导人的调整或将成为新科脱胎换骨的起点。
 
    2013年9月,也就是2014冷年开盘不久,新科空调迎来了一个新的转折点,以白电行业职业经理人潘克庆的加盟作为标志。潘克庆的加入可谓是给新科空调在结束重组后的各项恢复工作注入新的活力。潘克庆履新新科空调国内营销总经理后,他的一句话给予了新科发展定下新的基调,“我就是要给新科增加冲击力”。确实无论是新科空调自身还是就目前行业情况来看,新科空调若想要在同类品牌中脱颖而出,跻身行业主流,营销团队是关键因素之一。在各个品牌到农村去之际,渠道资源的争夺也愈加激烈,新科空调也需要加快对渠道的开发。
 
    潘克庆给新科空调制定了2014年度销售70万台,五年250万台的目标,重点就是渠道的拓展。2014年度,新科空调将依照核心市场、重点市场和次重点市场的不同渠道布局要求,在全国发起攻势。
 
    在产品方面,曾经任职于美的、奥克斯等行业主流品牌的产品研发高端人才舒乐华加入新科,并带来了30多人的技术团队,以此为契机,同样的人才的带动,新科空调2014年度产品以追赶二线品牌为目标,进行产品和技术转型。
 
    在2013年度热热闹闹的旺季市场过后,2014年开盘市场的沉寂背后是各个空调品牌的产品升级、营销深化改革、渠道拓展等,对于新科而言团队到位、思路有了,后期的实施以及根据市场情况的随时调整更为关键。成绩单不仅仅是销售数字,各项营销指标的如何完成还有待市场的检验。www.fzbcr.com/service|福州华凌空调售后维修电话